Желтые страницы

Одним из видов справочников являются региональные указатели, например «Желтые страницы» телефонной компании. Однако к их использованию нужно относиться осторожно. С развитием телефонной промышленности появилось много справочников. Некоторые компании выпускают справочники, похожие на настоящие, и убеждают вас, что вы покупаете «настоящие» «Желтые страницы», но на самом деле они не имеют достаточного распространения и не могут представить ваш товар. Прежде чем подписать контракт, попросите показать вам образцы справочника.

С недавних пор телефонные компании стали разбивать списки номеров, составленные по территориальному принципу, на целевые группы. В моем городе справочник «Желтые страницы» разделился на три: справочник по торговле между организациями, руководство для промышленных покупок и обычные «Желтые страницы» для потребителей. Неизвестно, на сколько томов будет разбит справочник к тому времени, когда вы будете читать эту книгу. Могу сказать вам, что вы, очевидно, будете пытаться охватить все тома. Но это может привести к неэффективности ваших затрат. Будьте начеку, если ваш рекламный представитель будет говорить о сложностях продажи. Лучше попробовать заняться новым делом, чем оплачивать большие счета за рекламу в справочниках и ждать, пока новое дело найдет вас.

Справочники по отраслям промышленности

Справочники по отраслям промышленности являются стандартным средством торговли между предприятиями. Существуют национальные справочники, такие, как «Томас Реджистр», а также региональные и локальные справочники, выпускаемые торговыми ассоциациями и коммерческими палатами. Это может быть важным для вас, если среди ваших покупателей есть промышленные предприятия. Здесь вы можете не волноваться о подделках и преследовании настойчивых торговых представителей. Узнайте в вашей торговой ассоциации, есть ли у них подходящий для вас справочник. Если в нем дают объявление те, кто занимается таким же делом, как и ваше, вам тоже следует печатать там свою рекламу.