Продажа организациям

Если вы продаете предприятиям, будет ли ваш канал распределения выглядеть по-другому? Нет.

Многие производители товаров и услуг, которые используются предприятиями, стоят на позиции продажи только одного вида товара. Это означает, что им нужно найти много пользователей, чтобы продавать необходимый объем. Это тоже совершается через агентов.

Агенты работают за комиссионные; производитель не обязан платить агенту, если товар не продан. Это помогает нанять человека, который будет продавать для вас.

 

Когда вы нанимаете агента, убедитесь, что в вашем контракте указано, что он не будет получать оплату, пока вам не заплатит клиент. В этом случае ваши агенты будут искать хороших клиентов и будут работать на вас, ускоряя сбор денег, если кто-либо из ваших клиентов не будет торопиться с оплатой.

Агенты обычно охватывают большие территории, достигая таких областей, где из-за очень слабого спроса ваше собственное предложение не нашло бы отклика.

Есть и другие возможности, когда вы продаете предприятиям. Вы можете использовать торговлю без посредников, если вы смогли бы работать с оптовыми торговцами, которые могли бы продавать вашу продукцию как часть своей работы по созданию ассортимента для клиентов.

Вертикальная маркетинговая система: владение каналом распределения

Вы знаете, что существуют люди, которые не могут ни в чем участвовать, не контролируя этого. Такого типа люди занимаются вертикальным маркетингом.

Вертикальной маркетинговой системой называется система, в которой один из членов канала является владельцем остальных. Такая система требует центрального руководства, чтобы координировать производственную и маркетинговую деятельность на всем канале.