Покупки и продажи в канале распределения

В движение товаров от производителя к конечному пользователю могут быть вовлечены дюжины посредников. Называйте их оптовыми продавцами, дистрибьюторами, агентами, посредниками — все эти люди предоставляют различные услуги, чтобы товары постоянно продвигались по каналу. Иногда все функции выполняются одной компанией-производителем — это называется вертикальной маркетинговой системой. В этом случае служащие или отделы компании выполняют роль разных членов канала.

Канал распределения - это вся цепочка, вовлеченная в процесс подачи готового товара от производителя конечному потребителю.

 

Если вы продаете товар повседневного спроса, распределение является основой вашего успеха. Все, что может сделать ваш товар доступным в большем количестве мест в более продолжительное время, увеличит ваши продажи.

 

В вертикальной маркетинговой системе отдельные: работники или отделы  компании выполняют все функции канала распределения.