Что означает место?

Если вы занимаетесь розничной торговлей, «место» означает для вас именно место торговли. Находится ли ваш магазин в удобном месте, где много покупателей? Открыты ли вы в те часы, когда покупатели любят ходить по магазинам? Если это так, значит, вы держите под контролем стратегию выбора места.

Однако очень немногие из нас ведут дело подобным образом. Если вы консультант, ваша работа скорее совершается в офисе ваших клиентов, а не в вашем собственном. Или если вы распространяете пиццу, ваше место работы находится у входных дверей в дома клиентов. Для тех из вас, кто не работает в магазине, «местом» фактически является место реализации товара. Ваша стратегия, связанная с местом, должна касаться той части рынка, которую вы хотите обслужить, того, как быстро вы используете свои ресурсы для обслуживания, или того, как вы используете других, чтобы наладить канал распределения (об этом мы поговорим подробнее, когда придет время).

Когда мы сегодня говорим о месте, мы фактически обсуждаем все аспекты поступления товара к потребителю.

Удачная стратегия места удовлетворяет каждому из этих требований:

 получение правильных товаров... — должно быть достигнуто путем совершенствования ассортимента продукции;

 

Але сто для человека, занимающегося маркетингом, означает доставить нужный товар в нужном количестве в нужное место при возможно минимальных издержках, без ущерба для обслуживания клиентов.

 ...нужного качества в нужном месте... — является внутренним рабочим моментом, который зависит от того, насколько точно вы можете предсказать спрос и доставить необходимый перечень продукции туда, откуда спрос исходит;

- ...при возможно минимальных издержках... — означает стратегию распределения или эффективность передвижения товара с рабочего места к потребителю;

 ...без ущерба для обслуживания клиента. Если то место, где вы предлагаете свои услуги, не по дороге клиенту или его трудно найти, это отрицательно скажется на ценности вашего предложения.