Контракт купли-продажи в международной торговле

В международной коммерческой практике применяются различные способы заключения экспортных сделок.

 

Подписание контракта участвующими в нем контрагентами. Контракт купли-продажи может считаться заключенным только в том случае, если он подписан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны, или если он подписан лицами, имеющими право подписи таких документов, иначе он не является юридическим документом. В практике торговли нередки случаи, когда участниками международной торговой сделки выступают три стороны и более. Их договорные отношения могут быть оформлены либо путем подписания всеми участниками единого документа, например трехстороннего соглашения, либо путем подписания нескольких двусторонних контрактов со ссылкой в тексте каждого из них на связанность с другим контрактом.

Если участниками контракта являются две стороны, он подписывается в двух экземплярах обеими сторонами и каждая из них получает по экземпляру. Когда участниками контракта купли-продажи выступают три стороны и более, он составляется в нескольких экземплярах и подписывается каждой из сторон. Если продавец и покупатель находятся в одном и том же месте, то они одновременно подписывают контракт. Если же они находятся в разных географических пунктах, то вначале все экземпляры контракта подписывает одна сторона и пересылает их другой стороне, которая затем возвращает первой стороне оговоренное количество экземпляров с двумя подписями.

Акцепт покупателем твердой оферты продавца. Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посылает продавцу письменное подтверждение, содержащее безоговорочный акцепт.

Ответ на предложение, который имеет целью служить акцептом, по содержит дополнительные или отличные от начальных условия, не меняющие существенно условий предложения, признается акцептом, если оферент без неоправданной задержки не возразит против этих расхождений. Если он этого не сделает, то условиями договора будут признаны предложенные продавцом условия с изменениями, содержащимися в акцепте.

Акцепт продавцом контроферты покупатели. Если покупатель не согласен с одним или несколькими условиями, существенно меняющими предложение, он посылает продавцу контроферту с указанием своих условий и срока для ответа. Условиями, в отношении которых любое дополнение или изменение существенно изменяют предложение, являются цена, количество и качество, место и срок поставки, объем ответственности одной стороны перед другой, порядок разрешения споров.

Если продавец согласен со всеми условиями контроферты, он ее акцептует и письменно уведомляет об этом покупателя. Если продавец не согласен с условиями контроферты, он либо считает себя свободным от обязательств по данному предложению, о чем письменно извещает покупателя, либо посылает ему новую оферту с учетом предложенных покупателем условий или на новых условиях, отличных от предложенных покупателем в его контроферте.

Акцепт продавцом письменного согласия покупателя с условиями свободной оферты (контроферты покупателя), если оно оформлено надлежащим образом и послано в установленный срок. После подтверждения контроферты экспортером (акцепта) сделка считается заключенной. Экспортер акцептует ту контроферту, которую он раньше получил, или покупателя, с которым предпочитает заключить сделку. Покупатель не вправе предъявлять какие-либо претензии продавцу, в случае если продавец заключит сделку не с ним, а с другим контрагентом.

Подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем. В этом случае сделка оформляется двумя документами: заказом покупателя и подтверждением поставщика. Если экспортер согласен с условиями заказа и прилагаемой к нему спецификацией, он подтверждает заказ и сделка считается заключенной.

Основными преимуществами заключения сделок путем выдачи заказов является оперативность, поскольку заказы могут передаваться по телеграфу и телетайпу, а также экономичность за счет сокращения переписки, расходов на поездки для личных переговоров.

Обмен письмами в подтверждение достигнутой ранее личной договоренности между контрагентами. В письмах подтверждаются все основные условия сделки и делается ссылка на известные обеим сторонам общие условия или предыдущий контракт.

Форма контракта купли-продажи

Контракт купли-продажи может быть заключен в письменной и частично в устной формах.

Национальные законодательства некоторых стран  требуют обязательно письменной формы договора. В письменной форме должны совершаться как сам договор (контракт), так и оферта, акцепт или любое иное выражение намерения.

Права и обязанности сторон по контракту возникают с момента, когда он считается заключенным. Этот момент неодинаково определяется законодательством разных стран. При подписании контракта присутствующими сторонами он вступает в силу (считается заключенным), если в этом документе не указан иной срок вступления его в действие. Датой заключения контракта является дата его подписания. При заключении контракта между отсутствующими сторонами (т. е. путем переписки) момент заключения определяется по-разному: в Англии, США, Японии, Швейцарии контракт считается заключенным в момент отсылки письменного акцепта; по Франции, в Германии, Италии, Австрии — в момент получения оферентом акцепта. Это относится и к выдаче заказов.

В международной практике часто сделки заключаются в устной форме — по телефону, на аукционах, на биржах. Однако устная договоренность впоследствии обязательно подтверждается письменным контрактом, подписываемым обеими сторонами. Обязательства сторон возникают с момента подписания контракта.

Предложение заключить контракт, сделанное устно, по телефону или по телеграфу, приводит к его заключению в момент, когда принятие предложения станет известно лицу, сделавшему предложение.

Использование типовых контрактов купли-продажи

Широкое распространение в международной торговой практике получило использование так называемых типовых контрактов. Они применимы только к определенным товарам или определенным видам торговли. Форма типовых контрактов может быть различной:

— типовой контракт может быть представлен в виде документа, который его участники могут использовать как сам договор в том случае, если они его подпишут и заполнят те статьи, которые требуют согласования (наименование сторон, количество, качество, цена, срок и место поставки);

— типовым контрактом обычно называют и общие условия купли-продажи.

Общие условия — это список статей договора, разработанных с учетом торговой практики и в зависимости от базисных условий поставки, которые участники договора могут включать в свой контракт или ссылаться на них. Но сам напечатанный документ, в котором находятся только общие условия купли-продажи, не является контрактом, он- составляет неотъемлемую часть контракта. В практике торговли чаще всего встречается форма типового контракта, состоящая из двух частей: согласуемой части и унифицированной части, или общих условий, которые остаются неизменными в каждом отдельном случае.

Типовые контракты издаются на бланках типографским способом: на первом листе печатаются индивидуальные условия сделки, на обороте или на остальных листах — общие условия. Иногда во всех пунктах контракта оставляется место для уточнения согласуемых условий. Использование типового контракта может происходить двумя способами:

— путем безоговорочного присоединения одной из договаривающихся сторон к условиям окончательной формы типового договора, предложенной другой стороной, которая не должна изменяться, за исключением незначительных деталей;

— путем применения типового контракта как образца, который может быть изменен в соответствии с условиями конкретной сделки.

Распространение типовых контрактов — результат стремления к унификации условий международной торговли и обусловлено определенными преимуществами, которые дает их использование. Предварительная подготовка большей части текста контракта позволяет более тщательно его разработать, чем если бы он согласовывался во время индивидуальных переговоров, использовать имеющийся практический опыт торговли в данной отрасли.

Типовые контракты периодически пересматриваются и изменяются. Они разрабатываются союзами предпринимателей:

объединениями, ассоциациями, федерациями и др.;

торговыми палатами;

 монополистическими объединениями и крупными фирмами;

Европейской экономической комиссией ООН.

Рост значения прямых коммерческих операций усилил необходимость типизации важнейших условий контрактов. Отсюда значительный интерес к разработке типовых форм контрактов со стороны отдельных фирм. Практически каждая крупная фирма имеет широкий набор типовых контрактов по группам идентичных с точки зрения качественных характеристик товаров.

Типовые контракты на многие товары разрабатывают отраслевые национальные союзы предпринимателей. Применение типовых контрактов участниками соответствующего союза обязательно (об этом обычно вносится оговорка в устав объединения). Поэтому участники объединений отказываются заключать контракты на условиях, отличающихся от установленных объединением.

Отраслевые объединения разрабатывают нескольку вариантов типовых контрактов для каждого вида товара. Разница между (вариантами обычно заключается в методе определения цены (фоб, сиф и др.); в определении способа поставки товара, в определении основного направления перевозки товара от места происхождения до места назначения, что может .влиять на упаковку товара, условия страхования и т. д.

В наиболее монополизированных отраслях торговли сделки обычно заключаются на основе контрактов, разрабатываемых крупными фирмами. По своему характеру типовые контракты — выразители сложившейся в практике международной торговли техники заключения сделок и выступают орудием внедрения в практику существующих торговых обычаев.

Содержание контрактов международной купли-продажи товаров

Контракт купли-продажи — коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товара и, если необходимо, сопутствующих услуг, согласованный и подписанный импортером и экспортером. Непременное условие договора купли-продажи — переход права собственности на товар от продавца к покупателю. В контракте купли-продажи оговаривается содержание договорных условий, порядок их исполнения и ответственность за исполнение.

Самый простой контракт купли-продажи содержит такие основные условия, как:

предмет и объем поставки (наименование и количество товара);

способы определения качества товара; срок и место поставки;

базисные условия поставки; цена и общая стоимость поставки;

условия платежа, порядок сдачи-приемки товара;

 условия о гарантиях и санкциях, об арбитраже, об обстоятельствах непреодолимой силы;

транспортные условия;

юридические адреса сторон;

 подписи продавца и покупателя.

Стороны договора (контракта) купли-продажи берут на себя конкретные обязательства, которые содержатся во всех условиях контракта. Основными для продажи являются: поставить товар, передать относящиеся к нему документы и право собственности на товар; для покупки—уплатить цену за товар и принять поставку.

В контракт обычно вносятся общие положения для обязательств продавца и покупателя по таким важным вопросам, как: понятие и порядок исчисления убытков, возмещение которых может быть потребовано при нарушении обязательств одной из сторон; право на получение процентов при просрочке платежа; принцип освобождения от ответственности; последствия расторжения договора; право на приостановление исполнения; обязанность по сохранению товара, принадлежащего другой стороне.

Сформулировать все условия договора с достаточной полнотой и четкостью бывает довольно трудно. Практически невозможно предусмотреть при заключении договора все возможные вопросы, которые могут возникнуть при его исполнении. Возникают споры между сторонами по поводу содержания договора в целом или его отдельных условий. Споры решаются судом или арбитражем, которые выясняют права и обязанности сторон, объем их имущественной ответственности исходя из толкования данных вопросов в гражданском и торговом законодательстве соответствующих стран и в международной коммерческой практике.

Вводная часть контракта

Вводная часть контракта купли-продажи, или преамбула, предшествует тексту договора и имеет обычно следующее содержание: наименование и номер контракта; место и дата заключения; определение сторон, совершающих сделку.

При определении договаривающихся сторон указываются фирменные наименования, под которыми контрагенты зарегистрированы в торговом регистре своей страны, их правовое положение, местонахождение (название страны или города), наименование сторон в тексте контракта (продавец и покупатель или поставщик и заказчик). Иногда делается ссылка на предшествовавшие подписанию контракта переговоры с указанием места и срока их проведения или на предложение продавца с указанием его номера и даты отсылки.

Предмет контракта

При поставках оборудования в характеристику товара входит определение его производительности, мощности, расхода топлива или энергии и другие показатели. При определении ассортимента товара указываются виды, марки и модели поставляемого товара. Если контрактом предусмотрена поставка товаров разных качественных характеристик или разного ассортимента, то они перечисляются в спецификации, прилагаемой к контракту и составляющей его неотъемлемую часть, о чем в контракте делается соответствующая оговорка.

Количество

При определении количества товара в контракте устанавливаются единица измерения, порядок установления количества, система мер и весов.

Единица измерения количества. Количество товара в контракте можно выразить мерами веса, объема, длины, площади, в штуках. Выбор той или иной единицы измерения зависит от характера самого товара и от сложившейся практики в международной торговле тем или иным товаром. В торговле машинами и оборудованием, бытовой электротехникой, часами, фотоаппаратами количество устанавливается в штуках, а размер поставок определяется числом штук, входящих в ту или иную партию.

Порядок установления количества. Количество товара, подлежащее поставке, может быть определено либо твердо фиксированной цифрой, либо в установленных пределах. Иногда твердо фиксированная цифра сопровождается оговоркой, предоставляющей право продавцу или покупателю закупить на тех же (или иных) условиях в тот же (или иной) срок дополнительное количество товара с указанием периода, в течение которого одна сторона должна уведомить другую о своем намерении воспользоваться своим правом. Это право выражается словами «по опциону» или «по выбору».

В контракте купли-продажи обязательно оговаривается, включается ли тара и упаковка в количество поставляемого товара. В зависимости от этого различают вес брутто, вес легальный нетто, вес брутто за нетто.

Качество 

Определение качества товара в контракте купли-продажи предполагает установление качественной характеристики товара, т. е. совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий.

По стандарту. Этот способ предполагает поставку товара по качеству, точно соответствующему определенному стандарту. В зарубежных странах стандарты разрабатываются различными правительственными организациями (так называемые национальные стандарты), союзами предпринимателей, научно-техническими ассоциациями и институтами, страховыми компаниями и др. Применение национальных стандартов в зарубежных странах не обязательно. Наибольшее распространение получили стандарты, разрабатываемые союзами предпринимателей и различными ассоциациями. Иногда в практике торговли используются стандарты, разрабатываемые крупными промышленными фирмами. Наличие стандартов значительно облегчает установление качества товара в контрактах купли-продажи на товары массового спроса и на унифицированную продукцию. В контракте достаточно сослаться на номер и дату стандарта и указать организацию, его разработавшую. По стандарту определяется качество подавляющего большинства товаров, обращающихся в международной торговле машинами и оборудованием.

По техническим условиям. Этот способ применяется в тех случаях, когда на данный товар отсутствуют стандарты и когда по особым условиям производства и эксплуатации товара требуется установление специальных требований к его качеству. Технические условия содержат подробную характеристику товара, описание материалов, из которых он должен изготавливаться, правила и методы проверки и испытаний.

Технические условия определяют качество товаров, исполняемых на основе индивидуальных заказов, в частности на уникальное оборудование, сложное промышленное оборудование и аппаратуру, суда и прочие товары. Технические условия на машины и оборудование могут быть либо представлены самим заказчиком и при подписании контракта купли-продажи приняты поставщиком, либо разработаны фирмой-поставщиком и подтверждены заказчиком. Технические условия приводятся ими в самом тексте контракта или в приложении к контракту.

По спецификации, указанной в договоре. Спецификация содержит необходимые технические параметры, характеризующие товар. Спецификации могут составляться экспортерами, импортерами, различными ассоциациями и другими организациями, как национальными, так и Международными. В контракте необходимо указать организацию, составившую спецификацию, и привести основные показатели спецификации.

По образцу. Этот способ предполагает установление качества товара в контракте в соответствии с определенным образцом, согласованным и подтвержденным сторонами и являющимся эталоном. В контракт вносится указание относительно количества отобранных образцов и порядка сличения поставленного товара с образцом. Обычно принято отбирать три образца. Один экземпляр образца хранится у покупателя, другой — у продавца, третий — у какой-либо нейтральной организации (например, у торговой палаты), указанной в договоре.

Контрактом предусматривается хранение сторонами образцов в течение определенного срока с даты поступления последней партии товара. Способ определения качества товара по образцу встречается в торговле потребительскими товарами, некоторыми видами машин и оборудования индивидуального изготовления.

По предварительному осмотру. В контракте этот способ обозначается словами «осмотрено-одобрено». Покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленный срок. Продавец гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель. За качество поставленного товара продавец фактически не отвечает, если только в товаре не было скрытых недостатков, которые покупатель при осмотре товара установить не мог и о которых ему не было сообщено до совершения сделки. По предварительному осмотру продаются товары на аукционах и со складов.

Срок и дата поставки

Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени.

Оговоренное в контракте количество товара может быть поставлено единовременно или по частям. При единовременной поставке устанавливается один срок поставки. При поставке по частям в контракте указываются промежуточные сроки поставки. Срок поставки в контракте купли-продажи может быть установлен одним, из следующих способов:

— определением календарного дня поставки;

—- определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка (календарный месяц, квартал или год, время месяца или квартала, промежуток между определенными датами). При обозначении срока поставки календарным месяцем, кварталом или годом добавляют слова «в течение» или «не позднее». Установление срока поставки путем определения периода наиболее распространено в экспортных сделках зарубежных фирм;

— путем указания числа дней, недель, месяцев, счет которых начинается с момента совершения одной из сторон (или обеими сторонами) предусмотренного в контракте действия по исполнению обусловленной обязанности, например «в течение шести месяцев со дня получения продавцом извещения покупателя (заказчика) об утверждении им чертежей» или «через 10—12 недель после поставки предыдущей партии».

В контракте может быть предусмотрено право продавца поставить товар досрочно. Если это право не оговорено в контракте, досрочная поставка возможна только с согласия покупателя. Обычно досрочная поставка предполагает и досрочную оплату товара покупателем.

Дата поставки — дата передачи товара в распоряжение покупателя. В зависимости от способа поставки датой поставки может считаться:

— дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки;

— дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;

— дата складского свидетельства в случае, если покупатель несвоевременно предоставит тоннаж и продавец воспользуется своим правом передать товар на хранение на склад за счет и на риск покупателя;

— дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика и выдачи поставщиком заказчику сертификата на право собственности (например, в контрактах на суда);

— дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика после поставки последней партии, без которой невозможно не пользовать всё ранее Поставленное оборудований (в контрактах на комплектное оборудование).

Базисные условия поставки

Базисные условия поставки определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца-экспортера к покупателю-импортеру (базисные условия во внутренней торговле не применяются). Эти расходы весьма разнообразны и составляют иногда 40— 50% цены товара. Они могут включать:

— расходы по подготовке товара и отгрузке (проверка качества и количества, отбор проб, упаковка);

— оплату погрузки товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика (водным, железнодорожным, автомобильным, авиационным и другими видами транспорта);

— оплату перевозки товара от пункта отправления до основных перевозочных средств;

— оплату расходов по погрузке товара на основные перевозочные средства в пункте экспорта;

— оплату стоимости транспортировки товара международным транспортом;

— оплату страхования груза в пути при морских перевозках;

— расходы по хранению товара в пути, перегрузке и перетарке;

— расходы по выгрузке товара в пункте назначения;

— расходы по доставке товара от пункта назначения На склад покупателя;

— оплату таможенных пошлин, налогов и сборов при переходе таможенной границы.

Базисные условия вырабатываются международной торговой практикой. Они упростили и до некоторой степени стандартизировали экспортные и импортные операции. Содержание этих условий не является общепринятым :в международной торговле, а определяется торговыми обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран, портов, отраслей торговли. В силу разнообразия торговых обычаев толкование одних и тех же терминов в разных странах различно. Среди обязанностей продавца и покупателя можно выделить некоторые общие, базисные условия.

При всех базисных условиях продавец-экспортер обязан: поставить товар в соответствии с условиями контракта купли-продажи в указанный в контракте пункт назначения; своевременно уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке, или об отгрузке товара, или о дате предоставления товара в распоряжение покупателя; оплатить расходы, вызываемые проверкой товара; обеспечить за свой счет обыкновенную упаковку товара; предоставить покупателю принятый в практике документ, удостоверяющий поставку товара на согласованных условиях; оплатить таможенные пошлины и налоги, взыскиваемые при экспорте; получить за свой счет экспортную лицензию или другое правительственное разрешение, необходимое для экспорта; предоставить покупателю по его просьбе и за его счет свидетельство о происхождении товара и консульский счет; по просьбе покупателя оказать последнему на его риск и за его счет содействие в получении других необходимых документов, выдаваемых в стране отправления и/или в стране происхождения товара, которые могут потребоваться покупателю для ввоза товара в страну назначения (а в соответствующих случаях также для транзитной перевозки через третью страну); нести риски и расходы до момента предоставления товара в распоряжение покупателя в месте, установленном базисным условием, и в срок, обусловленный о контракте.

Покупатель-импортер при всех базисных условиях обязан: принять товар, предоставленный в его распоряжение, о месте и в срок, обозначенные в договоре, или документы на товар и уплатить цену товара в соответствии с контрактом; нести все расходы и риски, которым может подвергаться товар, с даты истечения срока поставки в связи с несвоевременным принятием товара; оплатить все расходы и сборы, возникшие при получении документов, выдаваемых в стране отправления или в стране происхождения товара; оплатить все таможенные пошлины, а также другие пошлины и налоги, взимаемые при ввозе товара или начисляемые на ввозимый товар, если иное не оговорено в условиях; обеспечить на свой риск и за свой счет получение импортной лицензии или иного разрешения, которое может потребоваться для ввоза товара в страну назначения.

Цена

При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются: единица измерения, за которую устанавливается цена, базис цены, валюта цены, способ фиксации цены и уровень цены.

Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром па мировом рынке. Цена в контракте на машины и оборудование может быть установлена за определенную количественную единицу (или за определенное число единиц), применяемую в торговле данным товаром.

При поставке товара разного качества и ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности. При поставке по одному контракту большого числа разных по качественным характеристикам товаров цены на них указываются в спецификации. При поставках оборудования цены устанавливаются по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части и указывается в приложении к контракту. Если в основу цены кладется весовая единица, необходимо определить характер веса (брутто, нетто, брутто за нетто) или оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки. Это указание необходимо также в тех случаях, когда цена устанавливается за штуку, за комплект.

Валюта цены. Цена, устанавливаемая в контракте, может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или о валюте третьей страны. Экспортер стремится зафиксировать цену в относительно более устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, подверженной обесценению.

Способ фиксации цены. Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения, на протяжении срока действия контракта или к моменту его исполнения. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая, подвижная, скользящая, с последующей фиксацией.

Твердая цена применяется как в сделках с немедленной поставкой и с поставкой в течение короткого срока, так и в сделках, предусматривающих длительные сроки поставки. В последних обычно делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что, если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Эта оговорка носит,, название оговорки о повышении и понижении цены.

Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (2— 5%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены.

Скользящие цены применяются в контрактах на товары, требующие длительного срока изготовления (промышленное оборудование, суда и др.). При подписании контракта в этом случае фиксируется так называемая базисная цена и оговаривается ее структура, т. е. доля в процентах постоянных расходов (прибыль, накладные расходы и амортизационные отчисления и др.), расходов на сырье и материалы и расходов на заработную плату, приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться.

В практике международной торговли используются различные методы расчета скользящей цены. В каждом случае стороны должны зафиксировать в контракте применяемый ими метод.

При установлении скользящей цены в условиях повышательной конъюнктуры рынка в интересах импортера в контракт могут быть внесены некоторые ограничительные условия: установлен в процентах к договорной цене предел, в рамках которого пересмотр цены не производится; определен в процентах предел возможного изменения договорной цены (не свыше 10% от общей суммы заказа), который называется лимитом скольжения.

Кроме того, в контракте может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные их элементы (на металл при постройке судна) с указанием их величины в процентах от общей стоимости заказа. И наконец, в контракте скольжение цены может быть предусмотрено не на весь срок действия контракта, а на более короткий период (на первые 6 месяцев от даты заключения контракта), так как в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.

На практике иногда применяется смешанный способ фиксации цены, когда часть цены фиксируется твердо при заключении контракта, а другая часть — в виде скользящей цены.

Цена, фиксируемая в процессе исполнения контракта. В контракте оговариваются условия фиксации и принцип определения уровня цены. Цена может устанавливаться по договоренности сторон перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара или перед началом каждого календарного года. Покупателю предоставляется право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены.

Определение уровня цены в контракте. В данном случае контрагенты ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные.

Публикуемые цены — цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. Они, как правило, отражают уровень мировых цен. Под мировой ценой понимается цена, по которой проводятся крупные коммерческие экспортные и импортные раздельные операции с платежом в свободно конвертируемой валюте. Практически мировые цены — это экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортные цены в важнейших центрах импорта товара. Если по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны-поставщики, то в отношении готовых изделий и оборудования решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы и виды изделий.

К публикуемым ценам относятся: справочные цены, цены, приводимые в общих статистических справочниках, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.

Справочные цены представляют собой цены товаров, во внутренней оптовой или внешней торговле  стран, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги и прейскуранты. Справочные цены могут быть либо чисто номинальными, т. е. не связанными с реальными коммерческими операциями (запросы или неуторгованные предложения продавцов), либо отражающими прошлые операции, совершенные за истекшую неделю, месяц. Справочные цены но ряду товаров играют роль лишь отправной точки, с которой начинается уторговывание цен при заключении сделки. Иногда справочные цены используются для определения уровня цены с последующей фиксацией подвижной или скользящей цены. Справочные цены в большинстве случаев представляют собой так называемые базисные цены, т. е. цены товара определенного качества и количества, спецификации, в том или ином заранее установленном географическом пункте (так называемом базисном пункте).

Средние экспортные и импортные цены, исчисленные на основе данных внешнеторговой статистики путем деления стоимости товара на его количество, более показательны, чем справочные цены, хотя и отражают не столько цены фактически совершенных в данный период экспортно-импортных сделок, сколько экспорт или импорт, осуществленный в соответствующий отрезок времени.

Цены фактических сделок являются наиболее обстоятельным критерием для определения уровня цены в контракте. Однако эти цены, как правило, регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически лишь но отдельным операциям. Тем не менее сопоставление цен фактических сделок со справочными дает возможность более правильно установить уровень цены в контракте.

Цены предложений крупных фирм менее представительны, чем цены фактических сделок, главным образом потому, что цены предложений по существу имеют характер справочных цен, так как первоначальные цены в результате уторговывания при заключении сделок обычно понижаются.

Скидки с цены. Публикуемые цены носят преимущественно справочный характер и довольно часто существенно отклоняются от фактически уплачиваемых покупателем цен вследствие широкого применения системы специальных скидок. Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем и от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки. В практике международной торговли используется около 20 различных видов скидок. Наибольшее распространение получили следующие виды скидок.

Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной, или со справочной, цены товара. Простая скидка с прейскурантной цены составляет 20—30%, а в некоторых случаях доходит до 40%. Такие сделки широко практикуются при заключении сделок на машины и оборудование, в частности на стандартные виды оборудования. К простой скидке можно отнести скидку, предоставляемую при (покупке товара за наличный расчет (сконто). Она дается продавцом в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить наличными. Эта скидка составляет 2—3% справочной цены или соответствует размеру ссудного процента, существующему на денежном рынке.

Скидка за оборот (бонусная) предоставляется постоянным покупателям на основании специальной договоренности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока (обычно одного года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонусные скидки достигают 15—20% оборота.

Скидка за количество, или серийность (прогрессивная), предоставляется покупателю три условии покупки им заранее определенного увеличивающегося количества товара. Серийные заказы представляют больший интерес для производителей, так как при изготовлении машин одного и того же типа и размера снижаются их издержки производства.

Дилерские скидки предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным. Эти скидки широко распространены при продаже автомобилей, тракторов и некоторых видов стандартного оборудования. Дилерские скидки на автомобили колеблются в зависимости от марки машины и составляют в среднем 15— 20% розничной цены.

Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы. К категории специальных скидок относятся скидки на пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупателя, и скидки за длительность отношений, с помощью которых производители стремятся удержать постоянную клиентуру.

Экспортные скидки предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка. Они имеют целью повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке.

Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов.

Скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы в размере 25—30% прейскурантной цены предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшей модели. Такие скидки широко применяются при продаже автомобилей, электрооборудования, подвижного состава, стандартного промышленного оборудования и др.

Скидки при продаже подержанного оборудования составляют иногда до 50% первоначальной цены товара.

Расчетные цены поставщика применяются в контракте на нестандартное специальное оборудование, производимое по индивидуальным заказам. Различия у такого оборудования в отношении конструкции, эксплуатационных свойств, характера исполнения, качества, веса настолько велики, что становится невозможным сравнение его с другим аналогичным оборудованием того же назначения. Поэтому цены на специальное оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.

На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирмы, фактически господствующие в данной сравнительно узкой области, и производимое ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличием высококвалифицированного персонала. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их практически невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены.

Цены предыдущих сделок используются в случае относительной стабильности цен на машины и оборудование. Они практикуются при размещении заказов при наличии устойчивых связей между контрагентами.

Платёж

При определении условия платежа в контракте устанавливаются:

 валюта платежа;

срок платежа;

 способ платежа и форма расчетов;

оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска.

Валюта платежа. При заключении контракта купли-продажи устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товара — в валюте страны-экспортера, в валюте страны-импортера или в валюте третьей страны. Иногда в контракте -предусматривается право импортера произвести по своему выбору платеж в различных валютах.

Валюта платежа может совпадать с валютой цены Товара, а может и не совпадать. В последнем случае в контракте указывается курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа, в частности, курс какого денежного рынка (страны-экспортера, импортера или третьей страны); курс какого вида платежных средств (телеграфного или почтового перевода) будет использован для оплаты; курс продавцов, покупателей или средний между ними. Обычно перевод валюты цены в валюту платежа осуществляется по курсу, действующему в стране, где производится платеж. При выборе курса валюты учитывается не только его выгодность при переводе в валюту контрагента, но и степень обратимости валюты, т. е. ее обмена на валюту контрагента.

Срок платежа. Стороны устанавливают в контракте конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение; при других условиях поставки — через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя об отправке товара (в зависимости от торговых обычаев, принятых в международной практике).

Способы платежа определяют, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: наличный платеж, платеж с авансом и платеж в кредит. При поставках сложного оборудования с длительным сроком изготовления, как правило, используется сочетание всех трех способов.

Упаковка

В тех случаях, когда по роду товара упаковка необходима, в контракт вносится условие, содержащее указание относительно вида и характера упаковки, ее качества, размеров, способа оплаты, а также нанесения на упаковку каждого места маркировки.

Определение вида упаковки зависит от особенностей товара, подлежащего упаковке. Обычно в контракте различают внешнюю упаковку — тару (ящики, картонные коробки, бочки, контейнеры и др.) и внутреннюю упаковку, неотделимую от товара.

 Качество как внешней, так и внутренней упаковки чаще всего устанавливается перечислением требований, которым она должна удовлетворять. При наличии установленных стандартов или технических условий на упаковку ее качество может определяться ссылкой на соответствующие стандарты к технические условия.

В большинстве случаев не только внутренняя упаковка, неотделимая от товара, но и внешняя тара переходят в собственность покупателя одновременно с товаром. При переходе упаковки в собственность покупателя он уплачивает ее цену продавцу. Способы оплаты упаковки устанавливаются сторонами в контракте и могут предусматривать включение цены упаковки в цену товара, определение цены упаковки в процентах от цены товара, определение цены упаковки отдельно от цены товара.

Порядок отгрузки

Покупателю важно знать время фактической отгрузки товара, с тем чтобы он мог своевременно позаботиться о приемке товара. В контракте предусматривается обязанность продавца уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке и о произведенной отгрузке, устанавливается порядок выполнения этой обязанности. В контракте определяется срок, в течение которого продавец обязан по телеграфу уведомить покупателя по соответствующей форме о готовности товара к отгрузке. Уведомление о готовности — вручение покупателю документов, отвечающих условиям контракта. Покупатель имеет некоторое время на уведомление продавца, что он принимает документы.

Если в контракте установлено, что местом поставки будет склад продавца, то продавец должен уведомить о готовности товара не тогда, когда товар изготовлен, а тогда, когда он будет индивидуализирован и подготовлен для сдачи. Если продавец принимает на себя обеспечение перевозки, он обязан немедленно после отгрузки или в течение срока, установленного в договоре, послать покупателю по телеграфу извещение об отгрузке. Часто в этом пункте контракта дается перечень отгрузочных документов, которые продавец обязан представить покупателю в установленные сроки.

Сдача-приемка

Сдача-приемка — передача товара продавцом во владение покупателя в соответствии с условиями контракта купли-продажи. В результате такой передачи покупатель получает возможность осуществлять полный контроль над товаром (вручение товарораспорядительных документов рассматривается как передача самого товара). Сдача товара перевозчику обычно считается передачей товара покупателю, если она сопровождается выдачей документов, исключающих контроль продавца над товаром.

Передача товара покупателю, именуемая поставкой, производится за счет продавца. В расходы то сдаче включаются стоимость подсчета маркировки, упаковки, возможные таможенные сборы. Под приемкой понимается проверка соответствия качества, количества и комплектности товара его характеристике и техническим условиям, указанным в договоре.

Сдача и приемка—один акт, который в контракте может быть выражен следующей формулировкой: «Товар считается поставленным продавцом и принятым покупателем...» В контракте обычно устанавливается порядок сдачи-приемки: вид сдачи-приемки, место фактической сдачи-приемки, срок сдачи-приемки, способ проверки количества товара, способ приемки товара по качеству, метод определения количества и качества фактически поставленного товара, кем осуществляется сдача-приемка товара.

По видам сдача-приемка может быть предварительной и окончательной. Предварительная приемка — осмотр товара на предприятии продавца для установления соответствия его количества и качества условиям договора, а также для установления правильности упаковки и маркировки товара. В результате предварительной приемки покупатель может забраковать товар в случае обнаружения недостатков в качестве и количестве или потребовать устранения таких недостатков. Аналогичное значение имеет инспектирование предмета купли-продажи в процессе его изготовления.

Окончательная сдача-приемка устанавливает фактическое выполнение поставки в установленном месте и в надлежащий срок. Результаты такой приемки обязательны для обеих сторон и кладутся в основу для расчета по сделке. Если в контракте содержится указание на окончательный характер приемки, покупатель впоследствии не вправе предъявлять требования при обнаружении недостатков независимо от их характера.

Место фактической сдачи-приемки товара точно устанавливается в договоре. В случае необходимости в контракте определяется место предварительной и окончательной приемки.

Срок сдачи-приемки товара по количеству и по качеству не совпадает. Покупатель обязан произвести количественную приемку немедленно по прибытии товара. Для качественной приемки часто устанавливаются более длительные сроки. Приемка товара по качеству может осуществляться двумя способами: на основе документа, подтверждающего соответствие качества поставленного товара условиям контракта, и путем проверки качества фактически поставленного товара в месте приемки. В условии «сдача-приемка» устанавливаются также права и обязанности сторон на случай несоответствия качества поставленного товара обусловленному в договоре.

В практике торговли используются два основных метода проверки количества и качества фактически поставленного товара: выборочный метод и метод проверки всего поставленного товара. В случае применения выборочного метода в контракте устанавливается доля в процентах от всей партии товара, подлежащая проверке, или определяется минимум подлежащих проверке единиц и способов их отбора.

Вопрос о том, кем производится сдача-приемка товара, обязательно оговаривается в контракте. Приемка может осуществляться: сторонами или их представителями совместно; указанной в контракте компетентной организацией в стране экспортера, выдающей сертификат о качестве; указанной в контракте незаинтересованной контролирующей организацией, назначенной по согласию сторон.

Если стороны в договоре избрали систему приемки в присутствии обеих сторон и если покупатель или продавец не явится, то приемка товара может производиться в отсутствие появившейся стороны, но с обязательным присутствием третьего незаинтересованного лица, назначаемого сторонами. Расходы по приемке, связанные с участием третьего лица, относятся за счет появившейся стороны.

В контракте купли-продажи может быть сделана оговорка о том, что с согласия покупателя продавец имеет право поставить товар без приемки. Иногда в контракте специально оговаривается, что после сдачи-приемки товара и до даты, предусмотренной договором для вывоза этого товара, продавец обязан проявить надлежащую заботу о сохранности товара.

Рекламации

Рекламации могут предъявляться покупателем только по таким вопросам, которые не являлись предметом приемки товара, произведенной в соответствии с условиями контракта, а также в тех случаях, когда обнаружено, что представленные продавцом документы не соответствуют фактическим данным, характеризующим выполнение поставки товара.

Стороны в контракте устанавливают: порядок предъявления рекламаций; сроки, в течение которых они могут быть заявлены; права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламаций; способы их урегулирования.

Рекламация предъявляется в письменной форме и содержит следующие данные: наименование рекламационного товара, его количество и местонахождение; основание для рекламации с указанием, по каким именно недостаткам она может быть предъявлена; конкретные требования покупателя по урегулированию рекламации.

Рекламация посылается заказным письмом с приложением всех необходимых доказательных документов (актов экспертизы, рекламационных актов, составленных с участием представителя незаинтересованной компетентной организации, актов аварийных комиссаров, а также коносаментов, спецификаций, сертификатов о качестве, а при внутритарных недостачах — упаковочных листов). В документах обязательно делается ссылка на номер контракта и номер транспортного документа. Датой предъявления рекламации считается дата почтового штемпеля места отправления.

Сроки предъявления рекламации зависят от характера поставляемого товара, от соотношения сил контрагентов. Обычно, чем больше преимуществ у покупателя перед продавцом в их взаимоотношениях, тем более продолжительным является срок предъявления рекламации.

Предъявление покупателем рекламации не может служить основанием для отказа как от рекламационного товара, так и от приемки последующих партий по тому же контракту. В контракте может быть специально установлено, что покупатель обязан поместить рекламационный товар на свой оклад обособленно от других товаров в одном месте и сообщить продавцу местонахождение товара и сроки готовности товара к осмотру; составить акт экспертизы по всем обнаруженным дефектам, согласно действующим правилам в стране покупателя. Если предметом рекламации является качество, покупатель может представить продавцу по его просьбе вместе с актом экспертизы образцы забракованного товара.

Продавцу предоставляется право проверить на месте обоснованность претензии покупателя. Через определенное число дней после получения нотиса покупателя о готовности рекламационного товара к осмотру он должен прислать своего представителя для осмотра или поручить его осуществление незаинтересованной компетентной организации в стране импортера. Продавец обязан рассмотреть рекламацию и сообщить по ней свое решение (подтвердить согласие или отказаться от удовлетворения) без промедления, не позднее установленного в контракте срока. Если в течение этого срока продавец не даст ответа по существу претензии, то она считается признанной продавцом и покупатель имеет право обратиться в арбитраж с отнесением расходов по арбитражному делу за счет продавца.

Стороны могут предусмотреть в договоре гарантию, которую продавец должен предоставить покупателю на спорную и выплаченную сумму за рекламационный товар. Расходы, связанные с выдачей такой гарантии, оплачиваются продавцом, если рекламация признана обоснованной, и покупателем, если она признана необоснованной.

Урегулирование рекламации может быть произведено: путем возврата рекламационного товара и уплаты его стоимости наличными; исправления дефектов в рекламационном товаре за счет продавца; замены рекламационного товара другим, соответствующим условиям контракта. Все транспортные и другие расходы, связанные с возвратом рекламационного товара и его заменой, оплачиваются продавцом.

Гарантии

В контрактах на машины и оборудование содержится условие, по которому, продавец 'принимает ответственность за качество товара в течение определенного гарантийного срока. В этом условии определяются: объем предоставляемой продавцом гарантии; гарантийный срок; обязанности продавца в случае обнаружения дефектности товара или несоответствия его контракту. Объем предоставляемой гарантии зависит от характера товара и технических условий контракта.

В контрактах на стандартные машины и оборудование содержится указание на то, что продавец гарантирует высокое качество и нормальную работу проданных машин. В контрактах на комплектное и другое сложное оборудование, а также на суда объем гарантии значительно выше. Срок гарантии составляет от нескольких месяцев до нескольких лет. Гарантийный период может исчисляться с даты поставки товара; с даты передачи товара первому потребителю; с момента получения покупателем от продавца уведомления в письменной форме о том, что оборудование готово к отправке; с даты пуска оборудования в эксплуатацию.

Если в течение срока гарантии оборудование окажется дефектным или не будет соответствовать условиям контракта, продавец обязан за свой счет по выбору покупателя устранить дефекты или заменить дефектное оборудование новым, доброкачественным оборудованием, которое поставляется без промедления в установленное в договоре место поставки. Если устранение дефектов производится по согласованию между сторонами силами покупателя, продавец обязан возместить ему связанные с этим расходы. Если недостатки не могут быть устранены обеими сторонами, то покупатель вправе отказаться от контракта либо потребовать от продавца соразмерного уменьшения цены поставленного оборудования. Продавец и этом случае обязан возвратить все суммы, уплаченные покупателем по контракту, включая определенный процент годовых, и возместить понесенные им убытки.

В условиях гарантии перечисляются также случаи, на которые гарантия не распространяется: на быстроизнашивающиеся и запасные части; на естественный износ оборудования; на ущерб, возникший вследствие неправильного или небрежного хранения и обслуживания, чрезмерной нагрузки, применения изделия не по назначению, недостаточного и/или неправильного монтажа и пуска в эксплуатацию неквалифицированным персоналом покупателя, а также вследствие несоблюдения покупателем технических инструкций продавца, касающихся монтажа и/или сборки и пуска; на поломки и повреждения, возникшие при транспортировке товара.

Оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы (форс-мажорные обстоятельства)

Почти все контракты купли-продажи содержат условие, которое разрешает переносить срок пополнения договора или вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения обязательств по договору в случае наступления после заключения контракта не зависящих от сторон обстоятельств, препятствующих исполнению договора.

В интересах обеих сторон заранее точно определить, какие обстоятельства они относят к форс-мажорным, иначе эти обстоятельства могут истолковываться в соответствии с торговыми обычаями страны исполнения договора. Обычно продавец стремится перечислить в контракте максимальное число возможных обстоятельств, включая и такие, как невозможность получения транспортных средств, авария на производстве, недостача сырья, электроэнергии, рабочей силы.

При наступлении обстоятельств непреодолимой силы срок исполнения договора отодвигается соразмерно времени, в течение которого будут действовать эти обстоятельства или их последствия. Если такие обстоятельства будут продолжаться дольше согласованного сторонами в контракте срока, то каждая из сторон имеет право отказаться от дальнейшего исполнения своих обязательств по контракту, и в этом случае ни одна из сторон не будет иметь права на возмещение другой стороной возможных убытков.

Длительность устанавливаемого в контракте срока действия обстоятельств непреодолимой силы определяется с учетом срока исполнения договора, характера товара, способа продажи, торговых обычаев (например, в контрактах на оборудование — 3-6 месяцев). Сторона, Для которой создалась невозможность исполнения обязательств по договору вследствие наступления непредвиденных обстоятельств, должна немедленно в письменной форме уведомить другую сторону как о наступлении, так и о прекращении действия этих обстоятельств. В контракте стороны указывают название организации (обычно торговой палаты), которая будет свидетельствовать наступление и продолжительность действия непредвиденных обстоятельств путем выдачи об этом справки.

Арбитраж

В контракте устанавливается порядок разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами и не могут быть урегулированы мирным путем. В большинстве контрактов предусматривается разрешение спора в порядке третейского суда, или так называемого арбитража. Срок обращения в арбитраж определяется числом рабочих дней после установления факта несогласия сторон или их представителей или числом месяцев после истечения установленного в договоре срока для отгрузки. При обращении в арбитраж покупатель не имеет права ни прекращать платежи, которые он должен производить в соответствии с договором, ни отказываться от принятия других партий товара, составляющих предмет того же договора. Каждая из сторон обязана выполнить в срок, установленный решением или правилами арбитражного органа, вынесенное против нее арбитражное решение.

Транспортные условия

Обычно в транспортных условиях предусматриваются: номинирование порта погрузки (выгрузки) товара, пункта перевалки, передачи груза; выбор проформ чартера или коносамента для оформления договора перевозки; порядок информации о приходе судна в порт погрузки (выгрузки) и определение готовности судна к выполнению грузовых операций.

Условия, обеспечивающие выполнение договора и санкций

К ним можно отнести: условия, содержащие гарантии, достаточные для защиты интересов контрагентов на случай нарушения условий договора одной из сторон. Обычно они содержат определение различного рода санкций в виде пени, неустойки, штрафов, уплачиваемых стороной, не выполнившей своих обязательств в отношении одного из договорных условий.

Дополнение к контракту

Все приложения и дополнения к контракту составляют его неотъемлемую часть. Приложения содержат техническую документацию, на что обязательна ссылка в самом контракте. Дополнение к контракту содержит изменения или дополнения к ранее согласованным условиям контракта. Оно должно быть согласовано и подписано экспортером и импортером.

Исполнение контракта купли-продажи

Исполнение контракта купли-продажи заключается в выполнении сторонами взятых на себя обязательств: со стороны продавца — в передаче (поставке) покупателю товара, являющегося предметом контракта, со стороны покупателя — в уплате установленной цены. Для того чтобы выполнить свои обязательства, продавец должен своевременно подготовить товар к отгрузке и оформить документацию, необходимую для отправки товара и получения причитающегося платежа. При поставке машин и оборудования к исполнению контракта относится и организация его технического обслуживания.

Подготовка товара к отгрузка

Подготовка товара к отгрузке предполагает выполнение продавцом определенных требований, предъявляемых к упаковке и маркировке товара, с учетом условий транспортировки, климатических особенностей и специфики таможенного режима страны назначения для тех товаров, которые подлежат упаковке. Эти требования весьма разнообразны и обладают значительными особенностями для отдельных стран, видов транспорта и для различных товаров.

К упаковке предъявляются следующие требования: вид упаковки должен соответствовать особенностям товара; упаковка должна обеспечивать полную сохранность товара во время его транспортировки с учетом погрузочно-разгрузочных работ; соответствовать климатическим условиям, требованиям таможенного режима и законодательству, действующему в стране назначения; если требуется, выполнять рекламные цели.

Основное требование к упаковке, обусловленное таможенным режимом, заключается в максимальном приспособлении к содержащимся в таможенном тарифе указаниям. Это имеет особое значение при взимании специфических таможенных пошлин с веса брутто товара. Упаковка должна быть по возможности легкой. Это относится и к таким товарам, у которых вес тары велик по отношению к весу самого товара. При взимании таможенных пошлин с веса нетто обычно пользуются легальным весом нетто, определяемым путем вычитания из веса брутто веса упаковки, согласно установленной в таможенном тарифе шкале скидок на отдельные виды упаковки, называемой тарным тарифом. При использовании упаковки, не упомянутой в тарном тарифе, при исчислении пошлины за основу берется вес нетто, указанный в таможенных документах страны отправления. В странах, где пошлина взимается с веса нетто, обычно требуется указание страны происхождения и на непосредственной упаковке товара.

Маркировка должна содержать необходимые обозначения для адресата — получателя груза; наименование грузополучателя и отправителя (или заменяющие их условные знаки); вес нетто и брутто, номера контракта и наряда; номер Данного места; сведения о транспортной организации, перевозящей груз, и др.

Маркировка должна содержать указание страны происхождения товара и соответствовать требованиям таможни в отношении размера надписей и их нанесения. Поскольку в большинстве стран существуют различные правила в отношении указания страны происхождения, экспортерам рекомендуется указывать страну происхождения на всех экспортируемых товарах независимо от страны назначения.

Документация, оформляющая исполнение экспортной сделки

Документы, подтверждающие исполнение экспортной сделки в зависимости от выполняемых функций, можно разделить на следующие группы: по обеспечению производства экспортного товара; по подготовке товара к отгрузке; коммерческие документы; документы по платежно-банковским операциям; страховые документы; транспортные документы, транспортно-экспедиторские документы, складские и таможенные документы.

Документы оформляются на специальных бланках и содержат определенные реквизиты. Общими для всех документов реквизитами являются: наименование фирмы-экспортера. (или грузоотправителя) и фирмы-импортера (или грузополучателя), их адреса, номера телефонов или телексов; название документа, дата и место его выписки; номер контракта или заказа и дата его подписания; номера наряда, транса, отгрузочной спецификации; наименование и описание товара, его количество (число мест, вес нетто и брутто, кубатура); вид упаковки и маркировки.

К числу документов по обеспечению производства экспортного товара относятся: поручение на покупку сырья и материалов, инструкция по изготовлению, наряд на вывоз со склада, таблица фактурования, инструкция по упаковке, наряд на внутреннюю транспортировку, статистические и другие внутренние административные документы.

Документы по подготовке товара к отгрузке — заявка на фрахтование, инструкция по отправке, поручение на отгрузку (при воздушных перевозках), ордер на перевозку, ордер на отправку, извещение об отправке, разрешение на поставку.

Коммерческие документы, дающие стоимостную, качественную и количественную характеристику товара, оформляются продавцом-экпортером (на своих бланках), а покупатель-импортер против них производит оплату. Стоимостная характеристика товара дается в разного рода счетах.

Коммерческий счет — основной расчетный документ. Он содержит требование продавца к покупателю об уплате указанной в нем суммы причитающегося платежа за поставленный товар. В нем указываются цена за единицу товара, и общая сумма счета или причитающегося платежа; базисные условия поставки товара; способ платежа и форма расчета; наименование банка, где должен быть произведен платеж; сведения об оплате стоимости перевозки (когда оплачивается и кем);сведения о страховании (кем оплачивается) и размер страховой премии (при поставках на условиях сиф).

Счета обычно выписываются в большом количестве экземпляров (иногда до 25), что связано с выполнением счета весьма разнообразных функций. Счет необходим для представления банку для получения с покупателя причитающегося платежа; страховому обществу для исчисления страховой премии при страховании груза; валютным органам страны-импортера при наличии валютных ограничений для получения импортером иностранной валюты; таможенным органам для исчисления таможенных пошлин; торговой палате или другой организации для выдачи сертификата о происхождении товара; правительственным органам для получения экспортно-импортных лицензий; транспортно-экспедиторской фирме, принимающей груз к перевозке, или железной дороге для оформления железнодорожной накладной (поскольку железная дорога несет ответственность за сохранность перевозимых грузов); статистическим органам для ведения внешнеторговой статистики.

По выполняемым функциям счета можно подразделить на следующие виды: счет-фактура, счет-спецификация, предварительный счет.

Проформа-счет — документ, который, как и счет, Содержит сведения о цене и стоимости .партии товара, но не является расчетным документом, так как не содержит требования об уплате указанной в нем суммы. Не выполняя главной функции счета как платежного документа, проформа-счет вместе с тем выполняет все остальные функции счета. Если проформа-счет содержит указание о цене каждого вида или сорта товара, его называют специализированным проформа-счетом. Проформа-счет выписывается на отгруженный, но еще не проданный товар или наоборот. Чаще всего проформа-счет выписывается при поставках товаров на консигнацию, на выставки и ярмарки. В проформа-счете, направляемом консигнатору, могут быть указаны сумма, которую собственник товара (консигнант) намерен получить, и расходы, понесенные им при отправке товара. Проформа-счет служит также сметой, при помощи которой импортер может ознакомиться с основными данными о товаре, который он хочет купить, с порядком расчетов и определить размер расходов.

К числу коммерческих документов, дающих количественную характеристику товара или партии, относятся спецификация, техническая документация, упаковочный лист.

Документами по платёжно - банковским операциям являются: инструкции по банковскому переводу, заявка на банковскую тратту, извещение об инкассовом платеже, о платеже по товарному аккредитиву, о принятии документов к оплате по товарному аккредитиву, заявка на банковскую гарантию, банковская гарантия, гарантийное письмо но товарному аккредитиву, инкассовое поручение, заявка на товарный аккредитив, товарный аккредитив, извещение об открытии товарного аккредитива, извещение о переводе товарного аккредитива, извещение об изменении товарного аккредитива, банковская тратта, переводной вексель, долговое обязательство, простой вексель.

Страховые документы отражают взаимоотношения между страховщиком и страхователем. Роль страховщика заключается в возмещении убытков, понесенных страхователем от несчастного случая, против уплаты страховой премии. К основным страховым документам относятся страховой полис, страховой сертификат, ковернот.

Транспортные документы выписываются грузоперевозчиком в удостоверение того, что товар принят им к перевозке. При морских перевозках это коносамент, штурманская расписка, доковая расписка; при железнодорожных перевозках — железнодорожная накладная, дорожная ведомость; при авиаперевозках — авиагрузовая накладная; при автодорожных перевозках — накладная автодорожной перевозки; при внутренних перевозках— речная накладная; при смешанных перевозках — универсальный транспортный документ, документ смешанной перевозки, документ комбинированной перевозки.

Транспортно - экспедиторские документы оформляют выполнение экспортером различного рода операций по экспедированию, обработке груза, складированию, по организации перевозки, включая перевозку товара, хранение и перетарку в пути, предоставление местных транспортных средств, проверку состояния упаковки и маркировки, оформление необходимых документов (транспортных, таможенных, страховых, складских) и др. Поручение экспедитору на выполнение определенных операций оформляется специальным документом, который называется по-разному: отгрузочное поручение, транспортное поручение или транспортная инструкция.

Складские документы отражают взаимоотношения между грузовладельцем и владельцем склада. Важнейшими складскими документами являются складская квитанция (свидетельство) и товароскладочная квитанция.

Таможенные документы необходимы для оформления перехода товаров через таможенную границу. К ним относятся таможенная декларация, экспортные и импортные лицензии, свидетельство о происхождении товара, консульская фактура, ветеринарные, санитарные и карантинные свидетельства.

Современная практика международной торговли в связи с огромным ростом документооборота в качестве одной из первоочередных задач ставит проведение в широких масштабах работ по стандартизации и унификации документов. Стандартизация документов не только облегчает всю процедуру осуществления коммерческих операций, но и позволяет использовать системы автоматической обработки данных и методов передачи информации.

 

Осуществление экспортных сделок

Торгово-посреднические фирмы осуществляют по поручению производителя-экспортера операции, связанные с куплей продажей товаров на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения. Торговое посредничество в экономическом смысле — довольно широкое понятие, включающее значительный перечень услуг по подысканию заграничного контрагента, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, осуществлению транспортно-экспедиторских операций и страхованию товаров при транспортировке, выполнению таможенных формальностей, проведению рекламных и других мероприятии по продвижению товаров на заграничные рынки, осуществлению технического обслуживания и проведению других операций.

К торгово-посредническим фирмам относятся фирмы, в юридическом отношении не зависимые от производителя-экспортера и потребителя товаров. Они действуют в целях извлечения прибыли, получаемой либо в результате разницы между ценами закупки товаров у экспортеров и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги ко продвижению товаров на внешнем рынке.

Торгово-посреднические фирмы занимаются в основном коммерческой деятельностью (хотя наиболее крупные из них иногда выполняют и производственные операции, связанные большей частью с обработкой закупаемых и реализуемых ими товаров), транспортировкой грузов, страхованием, но эти функции подчинены осуществлению торговой деятельности. Торгово-посреднические фирмы имеют собственную материально-техническую базу — склады, демонстрационные залы, розничные магазины. Роль торговых посредников выполняют Государственные организации и торговые компании развивающихся стран, осуществляющие операции по закупкам и экспорту товаров.

Для современных условий характерно значительное расширение функций, выполняемых торговыми посредниками, что связано с изменением структуры торгово-посреднического звена. Расширилось предоставление различных видов услуг в комплексе.

Использование торговых посредников дает определенные преимущества экспортеру, что и обусловливает их важную роль в международной торговой практике. Использование торговых посредников позволяет фирме-экспортеру не вкладывать каких-либо значительных средств в организацию сбытовой сети на территории страны-импортера, поскольку торгово-посреднические фирмы имеют собственную материально-техническую базу. Торгово-посреднические фирмы освобождают экспортера от многих забот, связанных с реализацией товара. Такие сделки позволяют использовать капитал торгово-посреднических фирм для краткосрочного и среднесрочного кредитования. Здесь большое значение имеют устойчивые деловые связи торгово-посреднических фирм с банками, транспортно-экспедиторскими и страховыми компаниями. Рынки некоторых товаров целиком монополизированы торговыми посредниками и недоступны для установления прямых контактов экспортера с потребителями. В этом случае использование торгово-посреднического звена — необходимость.

Осуществление сбыта через торгово-посреднические фирмы имеет и определенные недостатки. Экспортер лишается непосредственных контактов с рынками сбыта и целиком зависит от добросовестности и активности посредника, поэтому к его выбору фирмы-экспортеры относятся очень ответственно. В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером и торговым посредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские.

Операции по перепродаже осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Это означает, что торговый посредник сам выступает стороной договора как с экспортером (здесь и далее имеется в виду экспортер-производитель), так и с конечным покупателем и становится собственником товара после его оплаты. Различают два вида операций по перепродаже.

К первому относятся операции, в которых торговый посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель (купец), приобретающий товары на основе договора купли-продажи. Он становится собственником товаров и может реализовать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. Отношения между экспортером и посредником прекращаются после выполнения сторонами своих обязательств по договору купли-продажи.

Ко второму виду относятся операции, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу. Этот договор устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров. Для его исполнения стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в которых устанавливаются количество и качество поставляемого товара, цена, условие поставки, способ платежа и форма расчета, сроки поставки, условие гарантии качества, порядок предоставления рекламаций.

Сделки купли-продажи между торговцами по договору и покупателями заключаются в соответствии с условиями договора о предоставлении права на продажу между экспортером и торговцем по договору.

Посредничество торговца по договору состоит в содействии продвижению товара от экспортера к конечному потребителю на определенной территории, а также, если это требуется, включает организацию технического обслуживания проданных товаров, обеспечение покупателей запасными частями и др. Торговец по договору должен соблюдать интересы экспортера и при продаже придерживаться определенных установленных договором условий.

В обязанности торговца по договору, находящегося в стране производителя, может входить получение заказов от иностранных покупателей и размещение их у производителя от своего имени и за свой счет (т. е. он сам выступает как покупатель по заказу иностранного контрагента). Если это предусмотрено специальным соглашением, в обязанности торговца то договору, находящегося в стране-импортере, может входить организация склада и поставка товаров конечному потребителю со склада, осуществление рекламы, демонстрация образцов товаров на складе и др.

Торговец по договору в этих операциях выступает постоянным звеном в организации сбыта экспортером. Он обязан постоянно соблюдать интересы экспортера и действовать в пределах полномочий согласно договору о предоставлении права на продажу.

Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента. Взаимоотношения между комитентом и комиссионером регулируются договором комиссии. В соответствии с ним комиссионер не покупает товары комитента, а совершает сделки по купле-продаже товаров за счет комитента, т. е. остается собственником товара до его передачи в распоряжение конечного покупателя.

Продажа товаров через комиссионера нередко связана с передачей товаров комитента во владение комиссионера, который не становится их собственником. Находящиеся в распоряжении комиссионера товары, присланные ему комитентом для продажи, признаются собственностью комитента. Риск случайной гибели и случайного повреждения таких товаров при отсутствии иной договоренности сторон лежит на комитенте. Комиссионер обязан принимать все меры к обеспечению сохранности вверенных ему товаров и отвечать за их утрату или повреждение (если это произойдет по его вине). Он заключает договоры купли-продажи с покупателями от своего имени и сам получает от них платеж за поставленные товары.

В договоре комиссии устанавливается порядок определения цены, по которой комиссионер продает товары комитента. Она определяется относительно каждой партии товара и может быть установлена как минимальная (с предоставлением комиссионеру права определять окончательную продажную цену) либо как максимальная. В договоре обусловливается, чтобы завышение цеп не послужило причиной снижения конкурентоспособности товара. За посредничество комиссионер получает от комитента вознаграждение, обозначенное в договоре. Это может быть определенный процент от суммы сделки (он колеблется в среднем до 10%) или разницы между ценой, назначенной комитентом, и реализационной ценой комиссионера.

Комиссионер обычно не отвечает перед комитентом за исполнение договора купли-продажи третьим лицом. Однако иногда в комиссионный договор включается условие о ручательстве комиссионера за исполнение сделки третьим лицом, с которым он заключил договор за счет комитента. В силу этого условия комиссионер за дополнительное вознаграждение обязуется гарантировать комитента от любых убытков, которые последний может понести вследствие неуплаты покупной цены покупателем в случае его неплатежеспособности.

Разновидностью комиссионных операций являются операции консигнации. Они состоят в поручении одной стороной (именуемой консигнантом) другой стороне (именуемой консигнатором) продажи товара со склада от своего имени и за счет консигнанта. Консигнационные операции осуществляются на основе договора консигнации, к которому применяются нормы законодательства о договоре комиссии. Под договором консигнации понимают такой договор, в соответствии с которым одна сторона (консигнатор) обязуется по поручению другой (консигнанта) в течение определенного времени (срока договора консигнации) за обусловленное вознаграждение продавать от своего имени и за счет консигнанта поставленные на оклад в стране консигнатора товары. Эти товары остаются собственностью консигнанта до момента их продажи третьим лицам.

Консигнационная форма продажи используется при слабом освоении рынка или же при поставках новых товаров, мало известных местным покупателям. На консигнацию обычно поставляются изделия серийного производства, в устойчивом и быстром сбыте которых экспортер не уверен. Продажа товаров со склада, находящегося в стране сбыта, значительно облегчает освоение новых рынков, поскольку иностранные покупатели получают возможность ознакомиться с интересующими их изделиями не только по каталогам, проспектам, прейскурантам и спецификациям, но и непосредственно путем их осмотра, проверки в работе.

Агентские операции в торговле состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершения фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские операции совершаются на основе более или менее длительного (обычно многолетнего) соглашения, именуемого агентским соглашением.

Независимость агента выражается в том, что он не состоит в трудовых отношениях с принципалом и может осуществлять свою деятельность самостоятельно за определенное вознаграждение. Агент является в большинстве случаев юридическим лицом, зарегистрированным в торговом регистре. Хотя агент и обязан действовать в пределах полномочий, определенных в агентском соглашении, он не подлежит прямому контролю и надзору со стороны принципала.

Деятельность агента отличается от деятельности купца и торговца по договору. Агент способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней (в качестве стороны контракта) не участвует и не покупает за свой счет товары. Он действует лишь как представитель принципала в рамках ответственности, возложенной на него агентским соглашением. В этом и есть отличительная особенность агентского соглашения от договора о предоставлении права на продажу.

Правовое регулирование агентских операций в отдельных  странах имеет существенные различия. В некоторых странах континентальной Европы, в Скандинавских странах, в Японии и отдельных развивающихся странах имеются специальные нормы, регулирующие правоотношения с агентами. Они обычно содержатся либо в гражданских и торговых кодексах, либо в законах о торговых агентах и применяются тогда, когда участники договора не согласовали иное.

Брокерские операции состоят в установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем (а также между страховщиком и страхователем, между судовладельцем и фрахтователем). Независимо от того, какой конкретной деятельностью брокер занимается или кого представляет, он всегда выступает как посредник в узком юридическом смысле, совершая только фактические действия. Брокер никогда не является стороной в договоре, а выступает исключительно с целью сведения сторон, которые берут на себя обязательства по сделке, заключенной при посредстве брокера. В отличие от агента брокер не является представителем, он не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон и действует на основе отдельных поручений.

Брокеру предоставляются специальные полномочия на заключение каждой отдельной сделки, и он обязан действовать строго в пределах этих полномочий. Брокер должен выполнять указания своего клиента о количестве, качестве, цене товара. По первому требованию клиента брокер обязан представлять ему отчет о всех проведенных операциях. Когда заключению сделки предшествуют длительные переговоры в связи с уторговыванием условий, брокер должен получать полномочия на каждой очередной стадии.

Брокеру могут быть поручены контроль за исполнением заключенного при его .посредничестве контракта и предъявление рекламаций. По поручению своих клиентов брокер может взять на себя подбор партии товаров определенного ассортимента, информацию о состоянии рынка и др. За свои услуги брокер получает обусловленное вознаграждение, размер которого при товарных операциях колеблется от 0,25 до 2—3%.

Брокер не имеет права представлять интересы другой стороны в сделке и принимать от другой стороны комиссию или вознаграждение, за исключением тех случаев, когда на это имеется согласие клиента. Иногда в качестве посредников выступают два брокера: один по поручению покупателя, другой —продавца.